「弱み」を「強み」に変えるUSP名刺とは？
寺野社長は
あの有名なフォーマルブランドの
（株）kindwareの自家工場である
「株式会社NASU夢工房」さんに所属されていました。
実は
宮内庁御用達のオーダー工場でもあります。
オーダースーツをメインに
長年アパレル業界に携わってこられた寺野社長。
そして今年、
長年の夢であった独立を決意。
しかも定年後されてからです。
まだまだエネルギッシュで、
将来の大きな夢もお持ちです。
いつもお話をさせていただく度に
こちらがパワーをいただきます。
そんな寺野社長の「弱み」は
高齢であるために
動作やお話がゆっくりモード。
ですが私は
それが「強み」だと思いました。
《Ruderalのお仕事》
お仕事はまず、名刺のリデザイン。
高級感が伝わるように
しっとりとした質感の紙を選びました。
デザイン+高級紙でさらにビジュアルを強めます。
そしてロゴを金の箔押しで加工。
一気に特別な名刺に。
そして「弱み」だった少量生産を
「限定」という“稀少性”が伝わるキャッチコピーへ
“年間50着 限定生産 フルオーダースーツ”
一気に稀少性が増します。
将来は
自分のブランドを立ち上げたいとの夢をお持ちですので
会社名も
オフィステラノからメイドインテラーノへ
さらに裏面には
“オーダーカウンセリングは「自分を高める時間」
あなたのご要望をじっくりお聞きします。
紳士はタイムマネジメントが上手です
お時間に余裕を持ってお越しください”
お客様はオーダースーツを作る時に得られる
「自分を高める時間」を買いにきています。
なので、理想のお客様は
「タイムマネジメントが上手な紳士」
当然、時間には余裕があります。
年齢の若い、安いスーツを作りたい方は
そもそもお客様ではありません。
USP※が明確になることで
配るだけで「自然と」
理想のお客様を引き寄せる名刺になります。
《USPとは？》豆知識
U・・・・・・ユニーク→独自→特徴
S・・・・・・セリング→売り→強み
P・・・・・・プロポジション→提案→メリット
「自分にしかない特徴と強み、そこから得られるメリット」
ということになります。
USPとはつまり「特徴+強み+メリット」を書いたものなのです。
《寺野社長の例》
特徴・・・・「フルオーダースーツ」
強み・・・・「年間50着 限定生産」
メリット・・「自分を高める」
ということになります。
あなたは自分の「強み」をお持ちですか？
あなたは「一言で」自分の会社を伝えられますか？
それが名刺に入っていますか？
名刺は基本的に相手に一度しか渡さないもの。
ダサい名刺も良い名刺も
相手にずっと残りつづけます。
私も
●自分のUSPを作りたい
●自分の魅力が伝わる名刺を作りたい
●素敵な写真名刺を作りたい
●証明写真のような写真を変えたい
と思われたら
ぜひ、お声掛けくださいね。
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