弊社は、
女性目線で企業・商品の差別化、価値の向上を図り
売上拡大のためのブランディングを
プロデュースする企業です。
「女性目線のマーケティング」は
今、とても重要になってきます。
では、なぜそれほどまでに
「女性」が重要なのか?
今日は特別に
商工会セミナーなどで使用する資料を一部公開しながら
「女性の市場」「女性目線のマーケティング」について
わかりやすくご説明していきますね。
『ウーマンエコノミー』
世界の消費は女性が支配する
http://globe.asahi.com/worldeconmy/100419/01_01.html
PRESIDENT online
http://president.jp/articles/-/555
12,000人ものの女性の声を集めたデータべースと、
深層心理に迫るインタビューで彼女たちの考え・思い、
ニーズやウオンツ、さまざまな物語に耳を傾け、
それを何百万もの家計の「CFO」(最高財務責任者)である
彼女たちの購買力と結び付けて分析して執筆したこの1冊。
まさに女性のマーケティング指南書です。
著者は
◎マイケル・J・シルバースタイン
ボストン コンサルティング グループ(BCG)シカゴ事務所
シニア・パートナー&マネージング・ディレクター。
ハーバード大学経営学修士。
◎ケイト・セイヤ―BCGニューヨーク事務所
パートナー&マネージング・ディレクター。
米国ダートマス大学卒、欧州経営大学院経営学修士。
※ボストン コンサルティング グループ(BCG)
世界38各国に66の事務所を設置する世界的な
経営コンサルティングファーム。
のお2人。
・世界全体で働く女性は10億人を超える。
・世界の消費の64%は、女性が支配している。
・女性の消費は、現在の2,000兆円から数年後には2,800兆円に拡大する。
などの興味深い内容が書かれています。
私も購入しましたが、
女性目線のマーケティングに関心のある方は
手元に1冊あるととても役に立つ本です。
気になる方はぜひご一読を。
この本では
働く女性が増える一方、
収入が上がるが、時間がない忙しい女性も増える。
そしてこれからも増え続ける。
だから「時短型商品などは有望な市場である」
というのが本書の結論の一つ。
このような情報を知っていれば
商品開発の際にどんな女性をターゲットにしたら
良いかの指標になりますよね。
では、時短商品を作れば「売れる」のか?
…そうではありません。
マーケティングで次に考えなければいけないのは
「商品」ではなく、その商品を購入することによって
手に入る感情「ベネフィット」です。
実はお客様は「商品」を買っているのではなく、
「ベネフィット」を購入しているのです。
でも私たち売り手は「商品」を販売しています。
※ここではベネフィットをわかりやすく「メリット」と表現しています。
さらに、女性は特に右脳をよく使うので
ビジュアル面からベネフィットが伝わるような広告を意識します。
このように「女性目線のマーケティング」は
「男性」とは全く異なったアプローチ方法が必要です。
ここを理解していないと
ターゲットから大きくズレてしまい、
売れるはずの商品が「売れない」という結果を
招いてしまいます。
誰のための商品か?
商品開発はお客様をよく知ることが大切です。
もし、
女性向けの商品、サービスの開発を行っていても
売上があがらないようであれば、
ぜひ一度「女性目線に特化した」ブランドデザイナーの目線で
ブラッシュアップしてみませんか?
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